订货会促销活动方案
为了保障事情或工作顺利、圆满进行,就常常需要事先准备方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗?以下是小编整理的订货会促销活动方案,仅供参考,希望能够帮助到大家。
一、目的
1、提高产品市场的竞争力
2、加强广大代理商的市场拓展、销售及市场管理能力
3、提高各大消费者对品牌的认知度
4、促进客户市场消费额的提升,提高公司经济效益
二、时间:
20xx年4月15日
三、地点:
宁乡金太阳温泉度假村酒店。
四、参会人员
1、公司相关部门工作人员;
2、全体代理商、经销商及业绩显著的专卖店人员;
3、其他相关人员。
五、前期工作
1、确定本次订货会的邀请对象;
2、确定主推品牌;
3、订制最佳订货政策,起到最大的`订货效果;
4、确定订货会主题,取消客户防范心理;
5、摸底发送请帖;
6、会场布景:
a、会场主持台产品背景设计,主持台正上方悬挂横幅,横幅著名企业和产品名称(如×××订货会);
b、会场门口设置欢迎辞板,最好写上商业客户名称,准备签到本、会场指示牌、工作人员牌、参会人员席位牌c、会议桌放宣传画册、宣传品;
d、准备设备(话筒、扩音设备、投影仪等);
e、做好人员分工,人尽其责,根据情况可适当调整;
f、准备晕车药、头痛药、肠胃药及外伤药品;
7、准备所有参会人员名单及联系方式。
六、行程安排、订货会内容及步骤
1、 4月14日下午异地客户安排于长沙华雅国际酒店。
2、4月15日上午9:00—11:00客户按区域豪华大巴专车派送至宁乡温泉大酒店签到。签到时需登记客户姓名、电话、安排的房间号。以便方便联系,随即安排客户至客房休息。
时间安排:
2、 12:00—14:00中餐用餐略作简单,便于下午订货会30元/人标准
3、 14:30—17:00订货会地点:多功能厅会议室会前引领客户入场,由营销部门各区域主管、业务员或销售人员负责该区域经销商客户引领入座
实物展示
⑴在展示厅展示实物
⑵由营销部人员负责展示工作,客户订单的跟进,客户咨询工作
订货会步骤
⑴主持人开场致辞
⑵总经理发表讲话
⑶颁发礼品(3000左右,供厂家参考)
⑷抽奖订货(调动客户订货积极性)订货货款跟奖品等级成正比抽奖
4、会后座谈会
各客户按区域,由各区域主管或重要负责人对该区域对客户进行座谈、讨论。
⑴了解产品在该区域的经营情况,经营方式,以及网点建设;
⑵了解各品牌代理商在市场拓展、产品销售存在的问题;
⑶采集各代理商对品牌未来发展的看法及建议;
⑷了解客户对公司的意见,并作出满意的答复,同时了解客户销售技巧、方法,并作出可行改正;
18:00—20:00晚宴(60元/人标准)晚上享受免费温泉漂流(泳衣自带)。
5、返程长沙、送别客户退房9:00—9:30 9:30返回长沙送别客户
本次订货会费用明细4月14日XX国际大酒店餐费108×240=25920;
酒水(每桌酒鬼酒1瓶,花生奶2瓶,槟榔2包,芙蓉王1包);
每桌餐费、酒水费108×10+380+20+20+30=1530(108×10+380+10×2+10×2+30)×24=36720。